合版印刷并非一種新型商業(yè)模式，大約在10年前，在內(nèi)地便有零星的嘗試。臺灣健豪印刷事業(yè)股份有限公司（以下簡稱“健豪”）在臺灣省合版印刷領(lǐng)域取得了巨大的成功夸政，可謂合版印刷的“王者”痴昧，在其激勵下从铲，近幾年酵颁，合版印刷在內(nèi)地迎來了發(fā)展的小高潮，然而在這一市場中有喜也有憂登颓。同樣是臺灣省合版印刷的“領(lǐng)頭羊”搅荞，2001年進(jìn)入內(nèi)地的臺灣白紗科技印刷股份有限公司在2013年下半年黯然退出內(nèi)地合版印刷市場，而健豪卻于2013年與天津長榮印刷設(shè)備股份有限公司合作框咙，在內(nèi)地合資建立了天津長榮健豪云印刷科技有限公司咕痛，欲在內(nèi)地合版印刷市場上有更多作為。那么喇嘱，我國內(nèi)地合版印刷市場情況到底如何暇检？健豪的成功在內(nèi)地能否得到復(fù)制？內(nèi)地印刷企業(yè)又該如何開展合版印刷業(yè)務(wù)婉称？讓我們共同尋找答案块仆。

　　合版印刷 現(xiàn)狀幾何？

　　近年來王暗，傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)市場趨于飽和悔据，各印刷企業(yè)所獲得的訂單量逐漸減少，在激烈的競爭下俗壹，印刷企業(yè)面臨利潤下滑的窘境科汗。而合版印刷因可充分利用膠印機(jī)的有效印刷面積，共同分?jǐn)傆≈瞥杀颈脸艿接∷⑵髽I(yè)的關(guān)注头滔。

　　從地域上看，合版印刷企業(yè)主要集中在華南涎显、華東以及華北區(qū)域的主要城市坤检，人口密集、具有充足的活源期吓、物流便利以及印刷市場競爭激烈是合版印刷能夠在這些地區(qū)得到發(fā)展的重要原因早歇。河南省是我國重要的鐵路交通樞紐，也是全國人口最多的省份之一讨勤，其省會城市鄭州在北方城市中可謂合版印刷發(fā)展的一個樣板箭跳。自2008年，合版印刷概念和商業(yè)模式被引入當(dāng)?shù)刂筇肚В姸嗌虡I(yè)印刷企業(yè)便率先進(jìn)入這一市場谱姓，并很快摸索出了相對成熟的定價(jià)、接單刨晴、生產(chǎn)和物流配送體系屉来，擁有較高的利潤路翻，然而好景不長，除了少數(shù)能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)做出特色的企業(yè)之外奶躯，如河南盛大彩色印刷有限公司（以下簡稱“盛大彩印”）以及河南金秋彩色印務(wù)有限公司（以下簡稱“金秋彩印”）等，更多的合版印刷企業(yè)則陷入日益嚴(yán)峻的生存困境亿驾，毛利率甚至只有5%左右嘹黔。鄭州僅僅是內(nèi)地合版印刷市場由興到亂的縮影，合版印刷的“鄭州現(xiàn)象”在內(nèi)地其實(shí)不是個例莫瞬±苈“目前內(nèi)地合版印刷市場雖然規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但是利潤空間已經(jīng)越來越小疼邀∥菇”北大方正電子有限公司（以下簡稱“北大方正”）產(chǎn)品經(jīng)理陳鴻亮說。

　　從生產(chǎn)規(guī)模上看旁振，合版印刷的主力絕對是年?duì)I業(yè)額在百萬元到千萬元的中小印刷企業(yè)获询，近年來，迫于轉(zhuǎn)型壓力拐袜，也開始有少數(shù)年?duì)I業(yè)額達(dá)到億元級別的印刷大腕涉足這一市場吉嚣，并開始探索多地連鎖、跨地域營銷模式蹬铺，紛紛組建全國連鎖的合版印刷體系尝哆。仍以河南省為例，河南上規(guī)模的合版印刷企業(yè)只有少數(shù)幾家甜攀，如盛大彩印秋泄、金秋彩印等，但這些企業(yè)的合版印刷市場只占了河南合版印刷市場5%～10%的份額规阀，90%以上的河南合版印刷市場被小型合版印刷企業(yè)占據(jù)恒序。此外，記者還注意到一種現(xiàn)象谁撼，合版印刷做得比較成功的企業(yè)大都將合版印刷作為主營業(yè)務(wù)奸焙，即使兼做其他業(yè)務(wù)，也大都會單獨(dú)成立一家合版印刷企業(yè)彤敛，獨(dú)立運(yùn)營与帆。河南某合版印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣解釋：“印刷企業(yè)的人力、財(cái)力墨榄、物力如果不專注玄糟，很容易造成資金鏈斷裂，而且合版印刷要求周期短袄秩、生產(chǎn)效率高阵翎，這和普通印刷業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式完全不同逢并，很難兼容」溃”

　　深度剖析 差距何在砍聊？

　　如前所述，合版印刷正在被越來越多的內(nèi)地印刷企業(yè)所關(guān)注和追捧贰军，然而內(nèi)地合版印刷利潤率卻不容樂觀玻蝌，內(nèi)地能夠?qū)⒑习嬗∷⒊晒ρ堇[的寥寥無幾。但同樣是合版印刷词疼，健豪卻能在規(guī)母┦鳎快速擴(kuò)張的同時(shí)，一直將毛利率維持在28%～38%的高位贰盗，造成這種差距的原因何在许饿？

　　首先是產(chǎn)品線的建立烁试〕ソ啵“合版印刷業(yè)務(wù)多為短版印刷麻诀，個性化需求較為明顯嘁信，豐富的產(chǎn)品線是合版印刷企業(yè)取得成功的關(guān)鍵促绵，這樣才能滿足客戶的多元化需求罢杉，使其獲得足夠的合版印刷訂單量迂曲≠饕洌”河南某合版印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人說道爆惧。先看健豪狸页，健豪的合版印刷業(yè)務(wù)范圍涵蓋名片、海報(bào)扯再、臺歷芍耘、信封/信紙等12大類近100個小類別、1500種產(chǎn)品熄阻，幾乎包羅了所有的商業(yè)印刷品斋竞，甚至還有部分包裝、標(biāo)簽秃殉、書刊印刷品坝初，其產(chǎn)品線豐富性做到了全臺灣省第一。而內(nèi)地合版印刷企業(yè)提供的產(chǎn)品種類則非常少钾军，有幾十甚至幾種就不錯了鳄袍，且仍以名片、海報(bào)吏恭、宣傳單為主拗小，尤其是名片居多。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)化接單樱哼、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系和物流體系等內(nèi)部流程的建設(shè)哀九。合版印刷的特點(diǎn)是訂單量小剿配、較為分散且交貨周期短等，因此阅束，網(wǎng)絡(luò)接單呼胚、自動拼版、后續(xù)生產(chǎn)流程管理的IT化以及物流系統(tǒng)的密切配合是合版印刷成功的關(guān)鍵息裸。就健豪來說蝇更，其已通過技術(shù)創(chuàng)新建立了完整的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，包括版式設(shè)計(jì)界牡、網(wǎng)上交易簿寂、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)漾抬、在線色彩校正宿亡、自動化生產(chǎn)流程、條形碼管理系統(tǒng)纳令，從加工到出貨50%的工作都是按照CIP4流程完成挽荠，這使得99%的訂單當(dāng)天就可付印，第二天就可以送到全臺灣省的任何地方平绩，比其他企業(yè)短1～2天圈匆，印刷服務(wù)價(jià)格比市場平均價(jià)便宜20%，同時(shí)能保障高品質(zhì)的印刷質(zhì)量捏雌。反觀內(nèi)地跃赚，大多數(shù)合版印刷企業(yè)仍通過騰訊QQ、FTP等網(wǎng)絡(luò)方式接單性湿，隨后由人工進(jìn)行審稿纬傲、分類等，采用的仍是健豪早期的合版印刷模式肤频。而且在生產(chǎn)流程方面叹括，內(nèi)地很多合版印刷企業(yè)一般只做到CIP3流程，都無法達(dá)到CIP4流程要求宵荒，而且大多數(shù)小型合版印刷企業(yè)甚至連數(shù)字化工作流程都沒有汁雷，這就導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量較低报咳，生產(chǎn)成本難以控制侠讯，很難與其他企業(yè)形成差異化競爭。

　　而合版印刷企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化接單暑刃、標(biāo)準(zhǔn)化體系以及生產(chǎn)流程管理的IT化等继低，必然需要擁有強(qiáng)大的IT能力。很多人問健豪總經(jīng)理張訓(xùn)嘉稍走，健豪為什么會成功袁翁，他回答：“首要原因是早在十年前柴底，我們就在企業(yè)導(dǎo)入了IT技術(shù)，成立了IT部門粱胜，而且當(dāng)時(shí)每年IT部門的預(yù)算就不會少于一千萬元柄驻，我們對IT技術(shù)的投資遠(yuǎn)大于設(shè)備上的投資，事實(shí)上焙压，我們也主要是靠IT賺錢鸿脓。”我們可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有成功的合版印刷企業(yè)都有自己的IT團(tuán)隊(duì)涯曲，印刷生產(chǎn)管理軟件全都是由企業(yè)IT團(tuán)隊(duì)開發(fā)的野哭。北大方正陳鴻亮經(jīng)理告訴記者：“只有這樣才能滿足業(yè)務(wù)的變化和需求，印刷企業(yè)如果沒有對使用中的軟件進(jìn)行修改的能力幻件，就會嚴(yán)重限制生意的發(fā)展拨黔。內(nèi)地合版印刷企業(yè)幾乎就沒有IT部門，所需軟件都是通過購買獲得绰沥，這是目前內(nèi)地合版印刷企業(yè)相對落后的主要原因之一篱蝇。”

　　認(rèn)真思考 如何成功徽曲？

　　今天零截，健豪已經(jīng)成為合版印刷領(lǐng)域的標(biāo)桿，許多內(nèi)地印刷企業(yè)紛紛到健豪參觀學(xué)習(xí)秃臣，健豪也正在與天津長榮印刷設(shè)備股份有限公司合作涧衙，面向內(nèi)地提供基于網(wǎng)絡(luò)平臺的合版印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等，希望將自己的成功帶到內(nèi)地奥此。然而這種復(fù)制絕對不是簡單的拷貝弧哎，而是因地制宜的消化再吸收。河南某合版印刷企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“目前內(nèi)地仍處于合版印刷發(fā)展初期得院，多是名片傻铣、單頁等業(yè)務(wù)，社會底蘊(yùn)和經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展等都和臺灣省有一定差距祥绞。我國內(nèi)地幅員遼闊非洲，人口眾多，而且存在跨區(qū)域競爭蜕径，因此很難能像健豪那樣做到輻射全臺灣省两踏、滿足所有客戶的需求。如果單純地考慮技術(shù)或表面的生意模式兜喻，直接復(fù)制健豪的合版印刷模式梦染，肯定會造成‘水土不服’。”北大方正陳鴻亮經(jīng)理則表示：“健豪起初做合版印刷時(shí)帕识，臺灣印刷市場的價(jià)格戰(zhàn)還沒有開始泛粹，所以健豪可以從容地休養(yǎng)生息、積蓄力量肮疗，改善工藝晶姊，擴(kuò)充產(chǎn)品線，積累客戶和渠道伪货，打造品牌们衙。而目前內(nèi)地大部分地區(qū)的印刷生意毛利空間已經(jīng)被顛覆了，合版印刷的慘烈競爭和迅猛發(fā)展使得內(nèi)地印刷市場的競爭環(huán)境和市場格局遠(yuǎn)比臺灣省要差得多碱呼，這使得內(nèi)地合版印刷企業(yè)打造大規(guī)模合版印刷市場的時(shí)間很短蒙挑，而且需要更睿智的決策者和更雄厚的資金做后盾。時(shí)空早已改變愚臀，成功的條件當(dāng)不同忆蚀。”

　　這或許就是為什么“有人學(xué)健豪懊悯，越學(xué)越回去蜓谋，也有人學(xué)死了”的原因吧梦皮√糠郑“學(xué)習(xí)健豪，要看到他最本質(zhì)剑肯、最核心的東西捧毛，不要去抄表面，要學(xué)到骨子里让网，學(xué)習(xí)思考問題的方式呀忧。不是說他買什么設(shè)備你就買什么設(shè)備，軟實(shí)力不一樣溃睹，光用一樣的硬件而账，可以嗎？當(dāng)然不可以因篇∨⒎”上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會秘書長潘曉東說道。那么竞滓，內(nèi)地印刷企業(yè)又該如何開展合版印刷業(yè)務(wù)呢咐吼？

　　對內(nèi)，重視企業(yè)內(nèi)部流程的梳理和完善商佑。健豪和內(nèi)地合版印刷企業(yè)的差距最終體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營能力上锯茄。合版印刷企業(yè)須謹(jǐn)記，合版印刷的成功不是一蹴而就的，需要印刷企業(yè)從內(nèi)部入手抓管理肌幽，提升企業(yè)整個生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)晚碾、效率，進(jìn)而帶動高利潤的生產(chǎn)喂急。在內(nèi)部流程探索上迄薄，合版印刷企業(yè)要有所側(cè)重，循序漸進(jìn)煮岁。行業(yè)專家呂理哲建議讥蔽，合版印刷企業(yè)可以先利用合版拼大版軟件解決合版工序，但是合版拼大版軟件必須能夠匯報(bào)每一版上每一模的位置以及印刷后的印量画机；對于需要投入的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)冶伞，合版印刷企業(yè)應(yīng)正確看待，其實(shí)合版印刷企業(yè)不需要花大錢建立自己的印刷門戶網(wǎng)站步氏，可以先應(yīng)用云端的印刷管理服務(wù)系統(tǒng)响禽，管理客戶的報(bào)價(jià)和訂單，訂單確定后注意要自動打印出有條碼的工作單荚醒，通過讓每一環(huán)節(jié)掃描條形碼以實(shí)時(shí)匯報(bào)工作單的進(jìn)度芋类。當(dāng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步穩(wěn)定后，再組織內(nèi)部的IT團(tuán)隊(duì)界阁，形成差異化競爭實(shí)力侯繁，使得合版印刷服務(wù)進(jìn)一步滿足市場需求。

　　對外泡躯，擴(kuò)展業(yè)務(wù)贮竟，整合供應(yīng)鏈。潘曉東秘書長認(rèn)為较剃，內(nèi)地印刷企業(yè)開展合版印刷的首要前提是整合業(yè)務(wù)咕别，將分散在各個企業(yè)的零散業(yè)務(wù)進(jìn)行整合歸類，并充分開拓合版印刷產(chǎn)品写穴，充分發(fā)揮設(shè)備產(chǎn)能惰拱，否則做合版印刷，沒有充足業(yè)務(wù)量的話啊送，就是空談偿短。可喜的是删掀，目前翔冀，內(nèi)地已有一些印刷企業(yè)做出了有益的嘗試。開心印投資管理有限公司于2011年開發(fā)了“開心印”網(wǎng)絡(luò)商務(wù)印刷報(bào)價(jià)采購平臺披泪，并在無錫纤子、南京以及溫州各擁有一間工廠，第4家工廠預(yù)計(jì)于2014年3月于上海正式開業(yè)運(yùn)營，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模控硼，為更多客戶提供高質(zhì)量服務(wù)泽论。湖北新華印務(wù)有限公司目前也正在與多家外資、臺資企業(yè)商討合版印刷合作事宜卡乾，建立網(wǎng)絡(luò)合版印刷數(shù)字云平臺翼悴，以武漢為中心，在多省份建立合版印刷加工中心幔妨，實(shí)現(xiàn)武漢總部與各省合版生產(chǎn)加工中心的雙向輻射鹦赎。

　　合版印刷作為傳統(tǒng)印刷中最能有效利用網(wǎng)絡(luò)的生意模式，其前景是毋庸置疑的误堡。隨著更多印刷企業(yè)的關(guān)注古话、嘗試和實(shí)踐，最終人力锁施、物力陪踩、財(cái)力積累凝聚，內(nèi)地合版印刷市場定會摸索出一條道來悉抵，逐漸形成規(guī)模肩狂。而合版印刷企業(yè)只有真正想清楚合版印刷的商業(yè)模式，內(nèi)外兼修姥饰，才能真正在此“藍(lán)荷邓”中獲得成功